一、钢厂直供比例提升，倒逼传统贸易渐行渐远

为了进一步提升钢厂对于市场和用户的主导性，主流钢厂进一步下沉众多不锈钢下游行业，与终端客户进行直接接洽。当前国有大厂和合资大厂直供比例已提升至50%-70%，民营钢厂直供比例也从原先的5%-20%提升至20%-50%。钢厂直供比例不断提升，倒逼市场传统贸易商渐行渐远。

二、强化卷转板销售，减少无效流通，市场中转流通逐步缩减

前几年青山和德龙绝大部分资源首先投放无锡和佛山两地市场，然后通过贸易流通到全国各地。随着青山和德龙近几年在全国各地代理的逐步培育，钢厂资源直接流通到各地代理的体量增加，而简单粗暴的投放到无锡和佛山两地市场的体量逐步减少。

2020年青山和德龙先后出台政策，要求旗下代理商减少无效不锈钢卷贸易流传，强化开板销售给于定向终端客户。青山和德龙的引领效应，导致国内主流钢厂继续加大终端投放，减少贸易市场投放，强化各地精准库存前置。钢厂代理平板出货量逐月上升，分销了较多公共仓库的资源，也分销了市场人气的聚集。

三、区域化格局成型，产业链形成闭环

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