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兰格视点:不锈钢流通新生态趋势透视 2022/4/8


    一、钢厂直供比例提升,倒逼传统贸易渐行渐远

为了进一步提升钢厂对于市场和用户的主导性,主流钢厂进一步下沉众多不锈钢下游行业,与终端客户进行直接接洽。当前国有大厂和合资大厂直供比例已提升至50%-70%,民营钢厂直供比例也从原先的5%-20%提升至20%-50%。钢厂直供比例不断提升,倒逼市场传统贸易商渐行渐远。

二、强化卷转板销售,减少无效流通,市场中转流通逐步缩减

前几年青山和德龙绝大部分资源首先投放无锡和佛山两地市场,然后通过贸易流通到全国各地。随着青山和德龙近几年在全国各地代理的逐步培育,钢厂资源直接流通到各地代理的体量增加,而简单粗暴的投放到无锡和佛山两地市场的体量逐步减少。

2020年青山和德龙先后出台政策,要求旗下代理商减少无效不锈钢卷贸易流传,强化开板销售给于定向终端客户。青山和德龙的引领效应,导致国内主流钢厂继续加大终端投放,减少贸易市场投放,强化各地精准库存前置。钢厂代理平板出货量逐月上升,分销了较多公共仓库的资源,也分销了市场人气的聚集。

三、区域化格局成型,产业链形成闭环

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